BizWeb зерттеу мансабын зерттеңіз
Мүмкіндіктерді анықтау, өмірлік жоспарларды құру, уақыт шеңберлерін енгізу, қызметкерлермен өзара іс-қимыл жасау: бизнес даму менеджерінің күнделікті жұмысының бір бөлігі ғана. Бизнесті дамыту менеджерін серіктестік қарым-қатынас орнату және табысты іскери қарым-қатынастарды біріктірудің жаңа жолдарын табу үшін компаниядағы басты тұлға ретінде ойлап көріңіз.
Кейде «біз» деп аталатын бұл лауазымға қатысты жауапкершілік ұйымдардан ұйымға қарай өзгереді, бірақ Forbes.com жақсы сипаттамаға ие: «Бизнесті дамыту - бұл ұйым үшін клиенттерге, нарықтарға және қарым-қатынастардан ұзақ мерзімді құндылықтарды құру».
Клиникалық зерттеулер саласында бизнесті дамыту адамы ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды дамыту үшін тікелей демеушілермен және Келісімшарттық зерттеу ұйымдарымен (CROs) жұмыс істейді. Леле Симмонс, Texas, Inc. компаниясының клиникалық сынақтарын дамыту бойынша менеджер, АҚШ-тағы ең ірі клиникалық зерттеу орындарының бірінде өзінің тәжірибесі туралы айтып берді.
Бизнесті дамытудағы тән күн қандай?
Симмонс: Клиникалық ғылыми-зерттеу фирмасының бизнесті дамыту жөніндегі менеджері болғандықтан, әр күн жаңа және қызықты болғандықтан, әдеттегі күн емес. Менің жұмыс күнім шамамен 8 ½-ден 9 сағатқа дейін болады және телефонда бар және / немесе әлеуетті клиенттерге сәттілік, тәжірибе және табысқа жету арқылы кездесулерге толы. Сондай-ақ, мен компания үшін қандай мүмкіндіктерге қолайлы болуы мүмкін екенін табу үшін саланы зерттеуге уақыт бөліп, сонымен қатар дәрігерлермен, қызметкерлермен және клиенттермен кездесуді жоспарлау үшін үйлестіремін. Дәстүр бойынша, күнделікті жұмыс ешқашан жасалмаған, сол себепті әр күні аяқталған нәрсеге көңіл бөліп, келесі күні күтіп отыру керек!
Бизнесті дамыту жөніндегі менеджер үшін қандай оқыту және оқыту қажет?
Симмонс: Мен іскерлік және маркетингтік курстар өте маңызды деп ойласам да, жұмыс орнында оқытуды бағаламау мүмкін емес. Кәсіпкерлікті дамытудың негізгі қағидаларының басым бөлігі салалар бойынша аударылады, бірақ сіз өзіңіз іздейтін саланы түсінуіңіз керек.
Менің фоным маркетингте кәмелетке толмаған адаммен бизнес саласында бакалавр дәрежесін (BBA) қамтиды. Мен бөлшек сауда саласында бірнеше жыл өткіздім. Балаларыммен бес жыл үйде тұрып, жұмыс орныма фармацевтикалық өкіл ретінде қайта кірдім. Бұл мансабымды шамамен 12 жыл бойы жақсы көрдім, содан кейін менің мансабымды клиникалық зерттеулерден бастадым. Өнеркәсіп туралы бір жыл оқығаннан кейін, мен бизнесті дамыту жөніндегі менеджерге қол жеткіздім және соңғы алты жылда жұмысқа орналастым.
Денсаулық сақтаудың басқа түрлері қандай компанияларды бизнесті дамыту жөніндегі менеджерді жалға алады?
Симмонс: Менің пікірімше, бизнестің даму жағдайы бәсекеге қабілетті клиникалық зерттеулер саласында маңызды рөл атқарады. Денсаулық сақтау нарығындағы бәсекелестіктің өсуіне байланысты желілер өте маңызды. Дәрігерлер кеңселері, визуализация орталықтары, пациенттерді іріктеу агенттіктері, келісім-шартты зерттеу ұйымдары, демеушілер және, әрине, зерттеу сайттары сияқты компаниялардың мүмкіндіктерін, тәжірибелерін және табыстары туралы хабарлау үшін бизнесті дамытуды қолданады. Мақсат серіктестікті дамыту және бизнес мүмкіндіктерін кеңейту болып табылады.
Жұмыс берушілер қандай дағдыларды бизнесті дамытудағы рөлді іздейді?
Сонымен қатар, қандай да бір әлеуетті сұхбаттасуға қатысты сұрақтарға кәсіпкерлікті дамытудағы рөлі үшін кандидатты жұмыс сұхбатында сұрауға болады?
Симмонс: Жұмыс берушілер өзін-өзі бастаған және жақсы қарым-қатынас жасаушыны іздейді, ол ұйымдастырылған және көп мәртебеге ие.
Кейбір сұрақтар бойынша, әлеуетті бизнестің даму қауымдастығы келесі сұрақтарға жауап бере алады:
- «Біздің компания үшін жаңа бизнес мүмкіндіктерін дамытуға мүмкіндік беретін қандай дағдыларыңыз бар?»
- «Бұрынғы жағдайға қарағанда, ең қиын деп тапқан жағдай қандай болды? Қиындықты қалай жеңіп алдыңыз? «
- «Алдыңғы күйінде сіз бөліскім келеді?»
Сіздің рөліңіз туралы көп нәрсені ұнатасыз ба?
Симмонс: Мен жылдам қарқынмен жұмыс істеймін, бір уақытта бірнеше тапсырманы орындаймын, адамдармен қарым-қатынас жасай отырып, желілерді, оқытуды және жаңа мүмкіндіктер мен өсудің бір бөлігі болып табылады.
Сіздің рөліңіз қандай?
Симмонс: Позицияның қиындықтары бәсекелестікті жоғарылатуды қамтиды, сондай-ақ:
- Өнеркәсіптегі өзгерістің алдын-алу және болу.
- Компанияны саланың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін орналастыру.
- Өзіңіздің бақылауыңыздағы айнымалылар арқылы жұмыс істеу.
Бизнесті дамыту мамандары үшін әлеуетті мансап жолы қандай?
Лелэ Симмонс: Кіру деңгейіндегі позициялар - бұл саланы толық түсінудің тамаша жолы. Зерттеу үшін, жалдау бойынша маман, атқарушы көмекші немесе іскерлік кеңсе бұрынғы мансап тәжірибесі бизнесте болғанша бастау үшін керемет орын болуы мүмкін.