Медициналық сатылымдарда қалай ең жақсы жұмыс табу керек?
Медициналық сатудың үздік жұмыс орындары қайда? MedReps.com, медицина сату өкілдеріне арналған жұмыс кеңесі 1400-ден астам мүшелеріне дәрі-дәрмектің сатылымы үшін ең маңызды нәрселерді үйренуін сұрады.
Медициналық сату өкілдерінің ең үздік жұмыс берушілерінің тізімін қайсысы көтерді? Үш жеңімпаз Джонсон және Джонсон, Медтроник және Стрикер болды, олар да «ірі медициналық жабдықтар мен жабдықтар» санатында жұмыс істейтін үздік компания аталды.
Интуитивті хирургиялық және AccuVein орташа және кіші құрылғы / жабдық санаттарында жұмыс істеу үшін үздік орындарды иеленді.
Респонденттер сондай-ақ, фармацевтикалық маркетинг саласындағы ең жақсы компанияларды дауыс беру арқылы, Johnson & Johnson, Allergan және Lilly-ді ең жақсы орындарға дауыс берді. Сонымен қатар, Biotech компаниясында жұмыс істейтін ең жақсы орындарды таңдаған компаниялар - Гилат, Амген және Биген
Медициналық сатылымдарды жақсы өткізу үшін компанияларды не ұсынады?
Сауалнамаға жауап берген медициналық компаниялар өкілдерінің пікірінше, бұл компанияларды керемет жұмыс орындарына айналдырады?
Күшті өнім желісі (52%) және бәсекеге қабілетті өтемақы (66%) жұмыс берушілердің сапасы мен құндылығы үшін ең маңызды тізім болып табылады.
Сонымен қатар, респонденттердің 72 пайызы жұмыс орындарымен қанағаттанғандығын айтты, бірақ 47 пайызы келесі жылы кететінін айтты. Зерттеу нәтижелері бойынша,
«Медициналық өкілдер бәсекелес өтемақы ұсынатын және жұмыс уақытының теңгерімін көтеретін компаниялар үшін олар сенетін өнімдерді сату кезінде бақытты».
Медициналық сатулардың жұмыс берушілерін алдын ала бағалау әдісі
Күшті өнім желісі мен бәсекеге қабілетті ақы төлеуден басқа, медициналық қызмет көрсету өкілдерінің басымдықтарының тізбесінде еңбекке ақы төлеу балансы жоғары болады.
Медициналық сатылым өкілі болсаңыз, онда сіз қолданатын компания медициналық қызмет көрсету мансабында қалаған қасиеттеріңізге ие бола ма?
MedReps.com сарапшыларының пікірінше, жұмыс іздеуші ретінде уақытынан бұрын өзіңізді мұқият тексеріп, сұхбат барысында сіздің медициналық мансабыңызда табысты мансапты жалғастырыңыз.
Сауалнамаға қатысқан респонденттердің жартысынан көбі MedReps.com-тің коммуникация бойынша менеджері Робин Мелхуиш былай дейді: «Өнімнің күшті желісі жоғары медициналық сату компанияларын бағалауда маңызды фактор болып табылады. «Осылайша, жұмыс іздеп жүргендер, тіпті жұмыс сұхбатын қабылдамас бұрын компания өнімдерін зерттеуге кірісуі керек және зерттеу компанияның веб-сайтынан тыс шығуы керек».
Melhuish қосады, «FDA хабарландыруларына [перспективалы жұмыс берушіге] және оның өнімдеріне назар аударыңыз және инвесторлардың компания туралы айтқандарын іздеңіз. Егер сіз өзіңіздің жұмысыңызда жұмыс істеп жүрсеңіз, мүмкіндігінше жасалатын ең ақылды нәрсе дәрігерлерден және басқа да денсаулық сақтау мекемелерінен сіз компания мен оның өнімдері туралы білетін нәрселермен жұмыс істеуге кеңес бересіз, бұл нақты өнімнің қаншалықты жақсы орналасқандығы туралы нақты анықтама береді. «
Болашақ жұмыс берушіні қалай зерттеу керек
Медициналық сатылым өкілдері сұхбаттың алдында және оның барысында жұмыс беруші туралы жауаптар мен ақпаратты іздеулері керек.
Мелхуиш: «Медициналық сатуға дайындалмас бұрын, сіз қандай да бір қиындықтар туындаса, сіз қандай қиындықтарға кезігетінін білесіз.
«Сатушы командасының алдында тұрған ең үлкен қиындықтар туралы сұраңыз, неге ашық позиция немесе неге соңғы реп-офф қалдырады?» Жауаптар [жұмыспен қамтылғандар] осындай [осы компаниямен] болатындығын жақсы түсіндіреді ».
Бұдан басқа, Мелхуиш сонымен қатар медицина қызметкерлерін жұмысқа тартатын адамдарға жұмысын мәдениет, жұмыс этикасы және жеке басының көзқарастарына сай келетіндігін бағалау үшін сұрақтар қоюға кеңес береді. Ол ең табысты өкілдіктердің ортақ нәрсені зерттеу және / немесе сұрастыруды ұсынады және жұмыс үшін қандай дағдылар ең маңызды болып табылады. «Үздік орындаушыларға қалай сыйақы берілетінін сұрайтын болсақ, қосымша өтемақы туралы қосымша ақпараттар береді», - дейді ол.
«Медициналық сатылымға үміткерлер кең ауқымды зерттеулер жүргізуі және жұмысқа орналасу туралы ұсынысты қабылдамас бұрын ұжым мен компания туралы мұқият түсінік алу үшін жеткілікті сұрақтар қоюы керек. Жұмыс іздеген адамдар көбінесе интервьюерлерге жақсы әсер қалдырады, олар сұхбаттаспайды жалдау бойынша менеджердің жұмысын олар үшін жақсы жарамды екенін анықтауға болады », - дейді Мелхуиш. «Жұмысқа түсуге деген ұмтылыс жұмыс іздеушілерді« кез-келген жұмысқа айналдыруға »мәжбүрлеуі мүмкін, бірақ ол мұның себебі неге соншалықты медицина саласындағы мамандардың жұмыс орындарын өзгертуді ойластырады?
Сізге және сіздің мансаптық мақсаттарыңыз үшін ең маңызды нәрсеге негізделген үмітсіздікті босатып, жұмыс орындарын бағалауға тырысыңыз. Сіздің лауазымыңыз мансапты алға жылжытуға көмектеседі ме? Бұл мақсатқа жетуге көмектеседі ме? Қалай? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Жұмысқа кіріспес бұрын, мәдениет туралы ойланып көріңізші - сіз өзіңізді сонда жұмыс істей аласыз ба? Сіздің жеке қасиетіңіз және жұмыс стиліңіз сәйкес келеді ме?
Әңгімелесу кезінде «ыстық орын» кезінде бұл мәселелерді есте сақтау қиын болуы мүмкін. Егер сіз кейінгі сұрақтарды ойласаңыз, жұмыс берушілермен бірге жұмыс жасаңыз - жалдау бойынша менеджер сияқты, сізге дәлелді шешім қабылдау үшін барынша көп ақпарат қажет.
Медициналық сату аумағы - табысқа әсер ететін тағы бір фактор
Медициналық сату орындарында сату аумағы қаншалықты маңызды? Өнім жақсы болса да, егер аумақтың демографиялық көрсеткіштері өнімге жеткілікті сұранысқа ие болмаса да, сатылым репутациясы сәтсіздікке байланысты болуы мүмкін және сату мақсаттарына жетпей қалуы мүмкін.
Медициналық сатылым өкілдері олардың тағайындалған аумағы табысқа жете алатынын қалай анықтайды?
«Аймақ репортаждың сәттілігіне немесе сәтсіздікке әсер ете алады, бірақ басшылардың көбісі күшті сатушы кез-келген жерде табысқа жететінін айтады», - дейді Мелхуиш. «Сіз бұл шындыққа сенесіз бе, қарамастан, сіздің сұхбат алушыдан соңғы рептың неге қалдырғанын сұраңыз.Осы жиналыс квотасы мәселе туындаса, басқа өкілдердің сол аумақта сәтті болғанын сұраңыз. көбірек сұрақтармен тереңірек! «
Мелхуиш айтуынша, жалдау менеджерлерінің көпшілігі, әдетте, мәселе аумағы болғанда біледі және мәселе тұрақты болған жағдайда шекараны кеңейтуге немесе қайта жасауға дайын болуы мүмкін. «Екінші жағынан, жаңа жалдау ретінде, сіз табысты аймақта тұрудан бұрын өзіңіздің алымыңызды қатаң аумақта төлеуіңіз мүмкін», - дейді ол.
Медициналық сатылымдардың өкілдері: олардың жұмысына қанағаттанған, бірақ өзгерістерге ашық
Зерттеудің тағы бір қызықты қорытындысы жұмысқа қанағаттану деңгейін және медицина сату өкілдерінің потенциалды потенциалын анықтауға мүмкіндік береді.
Жұмыспен қанағаттану деңгейінің жоғары болуына қарамастан, медицина мамандарының жартысына жуығы келесі жылы өз жұмысын қалдыруды ойлайды. Осы себепті, жұмыс іздеп жүрген адамдарға ресми ашылуын күтіп отырған компанияларға жалдаушыларға жақындау күтілмейді. Өнеркәсіптің айналымы жоғары, сондықтан, егер жұмыс қазір болмаса, жақын арада бір мүмкіндік болады.
Сауалнама нәтижелері бойынша жұмыс уақытының теңгерімінің маңыздылығын көрсететін болсақ, кәсіпқойлар жалақыдан көбірек іздеуде, ал көптеген жұмыс берушілер тыңдайды. «Жұмыс іздеп жүргендер өздерінің желілерін жұмыс істейтін баланстың бағаланып, жігерлендірілгеніне сенімді болуға тырысатын компаниялардағы мәдениетті зерттеу үшін пайдаланады», - деп қорытындылады Мелхуиш.