Медициналық сатылымда табысты мансапты қалай құруға болады
Медициналық сату саласындағы мансаптық кеңестері үшін MedReps.com компаниясының байланыс директоры Робин Мелхуишпен Q & A сессиясын өткіздік, ол мүшелерге ең жақсы түрде медициналық саудамен айналысуға және Интернет желісінде фармацевтикалық сату тапсырмаларына қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Melhuish медициналық және фармацевтикалық сатудың бәсекеге қабілетті, тартымды және пайдалы саласына қалай табуға болатындығына қатысты қазіргі және болашақта медициналық мамандарға жақсы кеңес береді.
Q: Сіз мектептен шыққан колледж түлектеріне дәрігерлік сатылымда кәсіптік деңгейдегі мансапты қалай алуға кеңес берер едіңіз? Жаңа бітірушілерді іздеуге жалдау менеджерлері деген не?
Робин Мелхуиш: Сіздің зерттеулеріңізді орындаңыз. Өнеркәсіп туралы көбірек білсеңіз, соғұрлым жақсы.
Жалдау менеджерлері фармацевтика немесе медицина өнеркәсібі туралы білетін, өршіл шәкірттерді іздейді. Үйренудің ең жақсы тәсілі - жұмысқа қазірдің өзінде бар адамдармен сөйлесу. Және, әрине, интернетте көптеген ресурстар да бар. Индустрия жаңалықтарына шоғырландырылатын жиі кездесетін веб-сайттар, медицина сатылымдарына арналған жұмыс іздестіру кеңестері бар блогтарды қадағалаңыз, қызықтыратын компаниялардың жаңалықтарын қадағалайтын Google ескертулерін орнатыңыз және өз өнімдері туралы оқыған компания веб-сайттарында уақытты өткізіңіз - тіпті сату туралы үміттенетін құрылғыларды пайдаланып, хирургиялардың қол жетімді бейнелерін.
Өнеркәсіптік білімнен басқа, жұмыс берушілер жедел оқып, тиімді коммуникаторлар болып табылатын жас мамандарды іздейді.
Бизнес және өмір туралы ғылымдардағы соңғы жаңартулар өте қажет. Бұрынғы колледж спортшылары, сондай-ақ студенттік үкіметпен немесе бауырластықпен немесе басқа клубтарда көшбасшылық ұстанымға ие болғандар байқалады.
Q: Медицинада немесе басқа саладан фармацевтикалық қызметте мансапқа жол бермеу үшін денсаулық сақтау саласының / медициналық тәжірибе алмай, сатушыларға қандай кеңес бересіз? Денсаулық сақтау саласында тәжірибе алмай, басқа сату рөлінен өтуді жүзеге асыру мүмкін бе?
Мельхуиш: Денсаулық сақтау саласында ешқандай тәжірибесіз медициналық сатуға көшу мүмкін.
Кәсіпкерлік сатылымға, әсіресе көшірме сатылымына немесе басқа да кеңселік құрал-жабдықтарға негізделген сатылым мамандары, әсіресе жақсы жұмыс істейді. Бөлшек сату тәжірибесі маңызды емес. Кейбір тапсырмалар өз талаптарына қарағанда басқаларға қарағанда қатаң, сондықтан өзіңізге қызығушылық танытатын жұмыс үшін қандай дағдыларды қажет ететінін біліп, дағдыларыңыз бен біліміңізге және тәжірибеңізге сәйкес келетін жұмыс орындарына жүгініңіз.
Өтпелі қадам жасау үшін жасай алатын ең жақсы нәрсе жұмыс берушіге сіздің нөмірлеріңізді - рейтингі, пайыздық квотаға және пайдаға негізделген түсімдерді көрсете отырып, алдыңғы жұмыс орындарындағы жетістіктеріңізді көрсетеді. Жұмыс берушілерге сіз жұмыс істеп жүргеніңізді және нәтижелеріңізді жеткізіп беріңіз.
Q: Үлкен еңбекке жарамсыз әлеуетпен қатар, дәрі-дәрмек сатуда қандай да бір артықшылықтар мен артықшылықтар бар?
Melhuish: үлкен өтемақы мен жеңілдіктерден басқа, медициналық сатылым өкілдері көбінесе өз жұмысында икемділік пен автономияға ие. Олар дәстүрлі офиспен байланбайды және орнына қарым-қатынас жасап, дәрігерлер мен ауруханаларға барады.
Медициналық сатулардың өкілдері пациенттерге көмек көрсетуді жақсартуға мүмкіндік алады. Сату өкілдері дәрігерлерді жаңа құрылғылар мен дәрі-дәрмектерге үйретеді, жаңа өнімдер туралы сұрақтарға жауап береді және операциялық залдағы құрылғыларға көмектеседі.
Сұрақ: Медицинада / фармацевтикада жұмыс істеудегі қандай да бір қиындықтар немесе кемшіліктер қандай?
Мельхуиш: Медицинада көптеген өзгерістер орын алады және өкімет өкілдері денсаулық сақтау жүйесімен күресте күрделі болуы мүмкін. Өріс үшін көп жұмыс және көп уақыт қажет. Бірақ мансапқа бағышталғандар үшін бұл марапат.
Q: Қандай қасиеттер / сипаттамалар / дағдылар медицина сатылымында орташа немесе жоғары деңгейдегі жұмыс орындарына арналған тәжірибелі медициналық сатылымдарда жұмыс істейтін менеджерлерді жұмысқа тартады?
Melhuish: жалдау менеджерлері дәйекті нәтижелерді дәлелдеген тәжірибелі, медициналық сатылым өкілдерін іздеуде.
Олар өз орындарын ішкі және сыртқы өнімдер, ережелер, бәсекелестік, өтемақылар және т.б. білуі керек. Ең дұрысы, олар дәрігерлермен, аурухана әкімшілігімен және басқа да тиісті шешім қабылдайтын адамдармен қарым-қатынаста болады.
Q: Қызметкерлерді жалдау кезінде дәрігерлік сатылым өкілдеріне немесе фармацевтикалық өкілдерге резюмелер көрсетіледі, олар түйіндемені іздейді ме?
Melhuish: Түйіндемеде жалдау менеджерлері сандарды іздейді. Әрбір алдыңғы позиция үшін сатылым статистикасының сақтық көшірмесі жасалған жетістіктердің таңбаланған тізімі қажет. Жалдаушылар сіз сатқан өнімдердің түрлерін және оларды сатқаныңыз туралы білгіңіз келеді.
Q: Сіздің қатысуыңыз бойынша ағымдағы немесе әлеуетті медиа сату өкілдеріне ұсынатын кәсіби қауымдастық бар ма?
Мельхуиш: Онда дәрігерлік сатылымдарға арналған бірнеше кәсіби қауымдастық бар, бірақ мен қазіргі және ықтимал медициналық сатылымдар өкілдіктерінің желісін өздеріне ұсынамын және олар үшін ең жақсы жұмыс істейтін мамандармен және ресурстармен байланыста боламын. Көптеген веб-сайттар мен блогтар бар, онда медиа сату өкілдері қажет ақпарат пен ресурстарды таба алады. Бұған қоса, Сіз қауымдастығына кіресің бе, жоқ па, саланы және оның жұмысын талқылауға қуанышты болатын көптеген тәжірибелі медициналық сатылым өкілдері бар.
Q: Медициналық сату саласындағы мансапқа қатысты қандай да бір басқа ақпарат немесе кеңестер сіз оқырмандармен бөліскіміз келе ме?
Мельхуиш: Медициналық сатылымға шығу оңай емес. Жалдау менеджерлері шын мәнінде ақылды, бәсекеге қабілетті және қиындыққа тап болғандарға арналған ерекше үміткерлерді іздейді. Бұл жеңіл жүректер үшін емес, бірақ айқындама бар жерде әдетте жол бар!
MedReps.com сайтының Robyn Melhuish-ге қайтадан рахмет, бұл біздің оқырмандарымызға медицина саласындағы маркетинг саласындағы мамандарға арналған кеңестер береді. Көбірек білу қызықтырады? Робин мен MedReps.com-қа Facebook, Twitter және Pinterest-те қосылыңыз.