Сізге қалай табуға болады
Медициналық сатылымдағы жұмыс бар, бірақ бұл сізге біреуді табуға және медициналық сатылымда сәтті болуды білдірмейді. Егер сізде шеберлікті, тәжірибені, білім алуды, дискриминацияны және қызығушылықты жоғалтатын болсаңыз, сіз табысты медициналық сату мансабында табысты бола аласыз. Медициналық сату жұмыстарының көптеген түрлері бар, сондықтан жұмысқа қойылатын талаптар мен өтемақы, сіз іздеген медициналық сату ісінің түріне байланысты әртүрлі болады.
Медициналық сатылымдағы жұмыс түрлері
Медициналық сатуларға фармацевтикалық өнімдер сатылымы, дәрі-дәрмектерді сату, медициналық техниканы сату кіреді. Медициналық қызметтің кейбір жұмыс орындары денсаулық сақтауды жалдау , шот-фактура, маркетинг және т.б. сияқты қызметті сатуды қамтуы мүмкін. Медициналық сатылымдардың кейбір бөлімдері басқаларға қарағанда транзакциялық болып табылады.
Консультациялық сатылым, мысалы, бейнелеу машинасы сияқты ұзақ мерзімді медициналық жабдықтар (DME) болуы мүмкін. Бұл басынан аяғына дейін басқаруға көп уақыт жұмсайтын көп миллионды сату. Сатылымды жабу үшін қажет уақыт, болашақ тапсырыс берушімен бірінші байланысудан бастап сатылым циклы деп аталады.
Ұзақ сатылым циклы шығындар үлкен болғанда және / немесе сатылымға қатысатын көптеген шешімдер мен шешімдер қабылдаған кезде пайда болады. Жиі сату көлемінің соғұрлым жоғары болуы сату циклы ұзағырақ болады дегенді білдіреді.
Медициналық сатылымдағы серіктестердің кейбірі сатылым циклінің ұзағырақ болуын қалайды, өйткені олар ойлау мен кеңес берудің жоғары деңгейін пайдаланады және өзара қарым-қатынас жасайды. Басқа серіктестер сауда циклын қысқартады, себебі ол тезірек сезінуі мүмкін және қымбат тұратын жабдықты сатқанға қарағанда сатылымды жиі жауып тастай аласыз.
Транзакциялық сатылымның үлгісі медициналық кеңсе жабдықтары немесе қолғап немесе басқа да материалдар сияқты бір рет пайдаланылуы мүмкін.
Ішкі сатылымдар және сыртқа сату
Дәрі-дәрмектер мен қызметтерді сатуға болатын дәрі-дәрмектің әртүрлі түрлеріне қосымша, сатылымдағы және сатудан тыс сатудағы екі түрлі рөл атқарады.
Ішкі сатулар, әдетте, тұтынушыларға телефон арқылы қоңырау шалуды және сату презентацияларыңыз бен әңгімелеріңіздің көбін кеңседе орнату арқылы жүргізеді. Кейде сатылымдағы жұмыс орындарында жұмыс беруші оны рұқсат етуге дайын болса, телекоммуникацияға немесе үйден жұмыс жасауға мүмкіндік береді.
Сырттағы сатылым өкілдері «өріс» немесе шоттар аумағына шығып, клиенттермен және перспективті клиенттермен бетпе-бет кездеседі. Кейбір сыртқы сауда рөлдер аумағы үлкен болғанда сізге бір түнде баруды талап ете алады, ал басқалары көлікпен жергілікті аумақтардың жұмысын ғана қамтуы мүмкін.
Жиі, бірақ әрдайым емес, тәжірибелі және жалтыраған сатылым өкілдері сыртқы рөлдерде жұмыс істейді, бірақ бұл компанияға байланысты. Медициналық техника немесе құрылғылар секілді үлкен билеттерге ие кейбір компаниялар телефон арқылы алдыңғы және білікті клиенттерді шығаратын өкілдер ішінде кіші деңгейге ие болуы мүмкін, олар кейінірек сатылымдағы ассоциацияланған серіктеске ауысады. Басқа компанияларда барлық сатылымдар «ішкі жағынан» өткізілуі мүмкін немесе тікелей сыртқы байланыста болмайды. Сондықтан, осы компанияларда телефон арқылы жұмыс істейтін мансап сатушылары болуы мүмкін, тіпті тәжірибелі ассоциация.
Медициналық сатудан тыс кейбір рөлдер операциялық бөлмеде, егер ол хирургияда қолданылатын жабдықты немесе жабдықты сатса, сату бөлмесінде болуын талап етеді. Сондықтан, сізде әлсіз қарама-қарсылық бар болса және хирургиялық операцияны көре білсеңіз, дәрі-дәрмек сатудың осы түрлерінің сіз үшін ең жақсы нұсқасы болмауы мүмкін.
Өтемақы
Медициналық сатуларға арналған өтемақы жылына $ 30,000-дан $ 200,000-ға дейін кеңейе алады. Әдетте, медициналық мақсаттағы бұйымдар мен ұзақ мерзімді медициналық жабдықтардың сыртқы сатылымы осы ауқымның жоғары шегіне жетеді. Фармацевтикалық сату жиі сыртқы сауда рөлі болып табылады, диапазонның ортасында орналасқан, ал төменгі бағадағы медициналық өнімдердің ішіндегі сатылымы төменгі бөлікте болады.
Өтемақы көптеген факторларға, соның ішінде сіздің тәжірибе деңгейіңізге, сатылатын өнімнің түрі мен бағасына және жалақыңыздың құрылымына (жалақы, тікелей комиссия немесе жалақы плюс комиссиясы және бонус) байланысты болады.
Біліктілік талаптары
Дәреже және білім беру талаптары сонымен қатар медициналық сатылымдағы жұмыс түріне байланысты болады. Егер сатушы рөлі дәрігерлер мен C-деңгейдегі басшылармен үлкен техникалық білімді және жеке қарым-қатынас жасауды қажет етсе, онда, ең алдымен, дәреже талап етіледі. Кейбір компаниялар тек кез-келген салада бакалавр дәрежесін талап етуі мүмкін, ал басқалары ғылым, математика, инженерия, медициналық немесе техникалық салада талап етуі мүмкін. Бакалавр дәрежесін қажет етпейтін дәрі-дәрмектерді сататын жұмыс орындарының біршама үлесі болуы мүмкін, бірақ көбінесе жұмыс орындарында кейбір дәреже талап етіледі деп айтуға болады.
Pharmaceutical Sales Career шолу
Фармацевтикалық сату - бұл өзара қарым-қатынасқа негізделген сату түрі. Фармацевтикалық өкілдерге осы аймақтағы дәрігерлік кеңселер мен ауруханалар жатады. Одан кейін өз аймағында дәрігерлермен қарым-қатынасты басқарады. Фармацевтикалық препараттар кеңселерге үнемі және мерзімді түрде есірткі үлгілерін ұсыну, рецепт бойынша көлемді тексеру, дәрігерлерге кез-келген жаңартулар туралы хабарлау немесе олар ұсынатын препарат туралы нұсқаулар мен препарат туралы сұрақтарға жауап береді. Фармацевтикалық өкілдер сондай-ақ, олардың территориясында қызмет көрсету және сату / рецепт бойынша көлемін көрсететін есептерді сақтауға және кез-келген үрдістерді белгілеп, өздерінің тағайындалған аумағында дәрілік препараттың сату көлемін арттыру стратегиясын жоспарлауға жауап береді.