Бизнес-аңшы болыңыз
Көмекші сатылымдар - бәсекелес нарық. Өйткені, сіз адамдардың көпшілігін қаламайтын нәрсені «сатасыз» және қызмет үшін қалтасынан төлеуге тура келеді. Сәтті болу үшін сатушы адам «аң аулау» орнында болуы керек! Мұнда көмек көрсеткен тұрғын үй сатылымындағы жетістікке жету үшін 10 кеңестер жеді.
Әрине, егде жастағы адамдар мен олардың отбасылары технологиялық тұрғыда күрделі болып келеді және олар электронды БАҚ-тарды аға тұрғын үй нұсқаларын іздеуде жиі пайдаланады.
Дегенмен зерттеулер көрсеткендей, адамдардың көпшілігі адамдарға тәжірибе жүзінде бастан тұрғын үй қызметтері мен өнімдері туралы ақпарат алуды жақсы көреді. Бұл шын мәнінде көмекке лайық өмір мәдениетін берудің және мифтерді жоюдың бір жолы - тұлға.
Сіздің қанша тұратындығыңызға қарамастан, сіздің сату өкіліңіз нарықта «аң аулау» жаңа бизнес болуы керек. Дәрігерден өту оңай емес, сондықтан сіз есікте болғанда ұзақ әсер қалдырасыз ба?
Жоғары тұрған тұрғын үй операторларының ең үлкен қателіктерінің бірі - сату бойынша оқытудың болмауы. Сатылымдық шақыру - «әлеуметтік сапар» уақыт емес - бұл жақсы мәлімделген, мақсатты хабарды жеткізу уақыты. Егер сіздің сұрауларыңызды арттыру қажет болса, кәсіби бағыттау көздері - бұл алтын кеніш. Бірақ дұрыс көзқарассыз бұл әркімнің уақытын жоғалту. Сіз қорғасын ұрпағын арттырғыңыз келе ме? Егер солай болса, сырттай маркетингтік оқытуға адал қарау.
Сыртқы сатылым - бұл өнер мен ғылымның араласуы. Бұл клиенттермен қарым-қатынастарды басқару туралы.
10 кеңестер
- Хабаршы хабардан гөрі маңызды. Екеуі де өте маңызды, бірақ сіздің жеке басының күшіңізді бағаламаңыз және жеткізіліміңіз - сенімділік.
- Ағылшынша сөйле. Өзіңіздің браузерлеріңізді және басқа жарнамаңызды үйде қалдырыңыз.
- Әңгімелерді қысқаша баяндап беріңіз. Адамдар әңгімелермен байланысты және эмоциямен сөйлесе алады.
- Сіздің хабарламаңыз туралы ашық болыңыз. Қоқыс тастамаңыз.
- Кәсіби кездесу әдетте семинар немесе дәріс емес, қысқаша пікірталас болып табылады. Әдеттегі кәсіби кездесу шамамен 15 минутты құрайды - немесе одан кем. Сіз өзіңіздің ұстанымыңызды жасау үшін шамамен 3 минут барсыз.
- Сіздің кездесуіңіз алдын-ала қарастыратын сценарийге сирек түседі. Тақырып өзгеруге дайын болыңыз және онымен айналдырыңыз.
- Қиын мәселелерді алдын-ала қарастырып, сұрақтарға жауап беріңіз. Сіз ешқашан сақ болыңыз немесе таңданбаңыз.
- Кездесуді кейінгі жоспарсыз ешқашан қалдырмаңыз. Қажетті нәрсені, қажетті әрекетті немесе басқа тараптың келесі қадамдарды қабылдауға және келісуін қалайтындығын біліңіз.
- Сіз бір атыс аласыз. Басқа жоспарламаңыз.
- Әрқашан, әрқашан бизнес сұраңыз!
Маркетингтің кілті - эмоционалды болашаққа қол жеткізу және уақыт өте келе қатынастарды дамыту. Шын мәнінде, бумерлер мен егде жастағы адамдар - денсаулық сақтау қызметтеріне мұқтаж болған кезде, олар сені іздеуге бейім болады.